{"id":61,"date":"2014-07-03T13:39:46","date_gmt":"2014-07-03T11:39:46","guid":{"rendered":"http:\/\/rackstation\/wordpress\/?page_id=61"},"modified":"2025-03-07T16:22:35","modified_gmt":"2025-03-07T15:22:35","slug":"tentata-vendita","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/tentata-vendita\/","title":{"rendered":"Tentata vendita"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Che cos\u2019\u00e8 la tentata vendita ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La tentata vendita \u00e8 un sistema organizzato di persone, mezzi e sistemi amministrativi, atto a promuovere la vendita diretta di prodotti presso la clientela. Un venditore dotato di un veicolo adeguatamente attrezzato e rifornito di prodotti, provvede a visitare periodicamente una serie di clienti per effettuare vendite ed incassi. Il vantaggio della tentata vendita su altri sistemi di distribuzione \u00e8 dato fondamentalmente dalla vendita al domicilio del cliente sgravando quest\u2019ultimo dalla necessit\u00e0 di spostarsi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Pro<\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Consegna immediata dei prodotti;<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Contro<\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Maggiori scorte di magazzino;<\/li>\n<li>Maggiori investimenti in costi di struttura ( automezzi speciali, carburante, manutenzione, etc. );<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Che cos\u2019\u00e8 la raccolta ordini ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La raccolta ordini, anche conosciuta come prevendita, \u00e8 una tecnica che basa il proprio funzionamento su due figure distinte. Il venditore ed il consegnatario o\u00a0 vettore. Con questa modalit\u00e0 il venditore visita il cliente, raccoglie l\u2019ordine, trasmette l\u2019ordine alla sede, un consegnatario nel giro di qualche ora o giorno provvede alla consegna dei prodotti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Pro<\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Minori scorte di magazzino;<\/li>\n<li>Possibilit\u00e0 di avere un numero maggiore di venditori senza sostenere investimenti in costi di struttura ( automezzi speciali, carburante, manutenzione, etc. );<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Contro<\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Difficolt\u00e0 nel gestire le consegne urgenti.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Come mi devo attrezzare per gestire la tentata vendita ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La tentata vendita richiede l\u2019utilizzo di terminali e stampanti portatili dotate di grande capacit\u00e0, velocit\u00e0 e robustezza. Quest\u2019ultima caratteristica nasce dalla necessit\u00e0 di operare in condizioni molto pi\u00f9 severe che quelle caratteristiche della raccolta ordini. Un terminale deve infatti resistere a sollecitazioni meccaniche, eventi meteorologici e \u201cmaltrattamenti\u201d senza interrompere l\u2019operativit\u00e0 dell\u2019operatore. Per questi impieghi consigliamo l\u2019utilizzo di apparati con alto grado di protezione alle cadute, all\u2019acqua ed al calore. Bisogna tenere presente che il venditore necessita di un terminale dotato di stampante idonea all\u2019emissione di documenti di vendita. Se vuoi approfondire questi aspetti puoi consultare la sezione del nostro sito che si occupa di <a title=\"terminali e stampanti per la tentata vendita e la raccolta ordini\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/terminali-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">terminali e stampanti per la tentata vendita e la raccolta ordini<\/a>.\u00a0Lo scambio dei dati con la sede avviene quasi sempre solo al momento del rientro al deposito tramite cavi, culle o WiFi. Il software <a title=\"http:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a>, installato a bordo del terminale, gestisce tutte le fasi della tentata vendita : dal carico dell\u2019automezzo, al giro, alla vendita, all\u2019incasso, al rientro a deposito con emissione dei documenti di fine giornata.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Come mi devo attrezzare per gestire la raccolta ordini ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il venditore in questo caso opera in \u201cgiacca e cravatta\u201d. Non avendo necessit\u00e0 di resistere a condizioni gravose di esercizio, non sono necessari terminali con alto grado di protezione. Il rappresentante necessita di un terminale senza stampante ( tipicamente ). E\u2019 frequente la necessit\u00e0 da parte del venditore di trasmettere velocemente un ordine alla sede. Lo scambio dei dati in questo caso pu\u00f2 avvenire pi\u00f9 volte durante la giornata anche tramite l\u2019utilizzo delle rete telefonica GSM\/UMTS oppure al momento del rientro in ufficio tramite cavi, culle o WiFi. Il software <a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a>, installato a bordo del terminale, gestisce tutte le fasi della raccolta ordini : la visita dei clienti del giro, la vendita, l\u2019incasso, l\u2019invio degli ordini e degli incassi alla sede. Anche in questo caso ti consigliamo di visitare la sezione dedicata ai\u00a0<a title=\"terminali e stampanti per la tentata vendita e la raccolta ordini\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/terminali-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">terminali e stampanti per la tentata vendita e la raccolta ordini<\/a>\u00a0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Come posso gestire gli incassi ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il nostro software <a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a>, permette la gestione dell\u2019incasso direttamente da parte del venditore dando al cliente piena visibilit\u00e0 della propria situazione contabile. A tal fine, \u00e8 possibile stampare in coda al documento di vendita ( o a video se si opera senza l\u2019emissione di documenti cartacei ) il dettaglio delle partite contabili ancora aperte. Se opportunamente configurato, <a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\">TVCE<\/a>\u00a0provvede anche a bloccare la vendita in caso di superamento del fido o insoluti da parte del cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Posso gestire la tracciabilit\u00e0 alimentare ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a>\u00a0pu\u00f2 essere configurato per la gestione della tracciabilit\u00e0 alimentare nella tentata vendita. Se abilitato, il programma controlla tutte le movimentazioni di carico e scarico, provvedendo ad associare ad ogni operazione un codice di lotto univoco. In questo caso \u00e8 di sicuro aiuto l\u2019adozione di un terminale dotato di lettore di codice a barre. Tutte le movimentazioni con il dettaglio del lotto vengono poi inviate, in fase di scarico dati, al gestionale di sede.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>La nostra soluzione :\u00a0<a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a>\u00a0\u00e8 un programma che viene installato sui terminali mobili dei venditori. A seconda della configurazione, pu\u00f2 operare sia in tentata vendita che in raccolta ordini. Questa particolarit\u00e0, tra le altre cose, rende facile il passaggio di un venditore da una modalit\u00e0 all\u2019altra di vendita.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vediamo allora le caratteristiche salienti del software che abbiamo realizzato:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Funzionamento in tentata vendita o raccolta ordini a seconda della configurazione;<\/li>\n<li>Controllo del fido\/sospesi\/insoluti cliente ed incasso;<\/li>\n<li>Tracciabilit\u00e0 alimentare: lotto;<\/li>\n<li>Controllo bloccante o meno dell\u2019esistenza;<\/li>\n<li>Prezzi di vendita e sconti liberi o bloccati da sede;<\/li>\n<li>Condizioni di pagamento definite da sede;<\/li>\n<li>Carico automezzo gestito da sede o da autista;<\/li>\n<li>Possibilit\u00e0 di integrazione sede\/automezzo o automezzo\/automezzo;<\/li>\n<li>Ricezione ed invio dei dati tramite : cavo, culla, Wi-Fi, rete cellulare GSM\/UMTS\/HSDPA\/4G a seconda del tipo di terminale adottato;<\/li>\n<li>Completo scambio dati con il gestionale di sede <a title=\"Business Linea NET\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/business-linea-net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Business Experience<\/a>\u00a0tramite apposito programma realizzato da noi;<\/li>\n<li>Assistenza telefonica completa e teleassistenza;<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Il gestionale di sede ed il collegamento con i terminali : Business Linea NET ed\u00a0<a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Abbiamo scelto <a title=\"Business Linea NET\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/business-linea-net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Business Experience<\/a>\u00a0come gestionale per realizzare una soluzione completa ed integrata dedicata al mondo della tentata vendita e della raccolta ordini. <a title=\"Business Linea NET\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/business-linea-net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Business Experience<\/a>\u00a0offre all\u2019azienda che lo utilizza, la possibilit\u00e0 di gestire in maniera estremamente accurata ed affidabile, le condizioni commerciali : 9.999 listini, fino a 6 sconti in linea, sconto pagamento, sconti e prezzi specifici per cliente o categorie di clienti ( es.: enoteche, ristoranti, negozi, etc. ), promozioni da data a data, etc.. Su questa base abbiamo realizzato il programma di collegamento ( o interfaccia ) con <a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">I terminali ricevono dalla sede :<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Prodotti, listini, sconti;<\/li>\n<li>Anagrafiche clienti e relative condizioni commerciali, destinazioni diverse, pagamenti;<\/li>\n<li>Carico prodotti<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">e restituisce alla sede :<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Bolle, fatture o impegni ( nella caso di prevendita );<\/li>\n<li>Incassi;<\/li>\n<li>Resi da clienti<\/li>\n<li>Resi a deposito.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Chi mi assiste i programmi e le macchine ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una soluzione di tentata vendita o di raccolta ordini funziona solo se esiste un\u2019assistenza diretta del produttore del software. Quando l\u2019azienda che ha adottato un programma, deve rivolgersi ad un intermediario, nascono problemi, ritardi, incomprensioni. Italsoluzioni si \u00e8 assunta la responsabilit\u00e0 di sviluppare il programma <a title=\"Xmobile\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE<\/a>, scegliere un gestionale idoneo come <a title=\"Business Linena NET\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/business-linea-net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Business Experience<\/a>, testare i terminali e le stampanti pi\u00f9 adatte, distribuirle alle aziende e formare una struttura di assistenza telefonica, teleassistenza, assistenza presso il cliente e di riparazione in laboratorio. Noi crediamo che questa sia l\u2019unica modalit\u00e0 per poter gestire clienti che operano in tentata vendita.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Che cosa mi serve ancora per lavorare in tentata vendita ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Italsoluzioni distribuisce anche i prodotti di consumo quali carta termica, batterie ricaricabili, custodie, cavi aggiuntivi e tutti gli accessori che possono in qualche modo rendere pi\u00f9 efficace il lavoro della forza vendita. Per i prodotti di maggior consumo, la disponibilit\u00e0 \u00e8 immediata e la spedizione avviene normalmente entro la giornata con corriere espresso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Qual \u00e8 l\u2019investimento da affrontare ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per dare una risposta a questa domanda \u00e8 necessario conoscere bene le esigenze della tua azienda. E\u2019 necessario conoscere a quale tipologia di attivit\u00e0 appartiene ( tentata vendita o raccolta ordini ), quanti sono i venditori da attrezzare, quali sono le necessit\u00e0 aziendali, quante persone si occupano delle attivit\u00e0 d\u2019ufficio. Italsoluzioni ti mette a disposizione tutta l\u2019esperienza necessaria a trovare una soluzione correttamente dimensionata e subito funzionante.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Come posso finanziare l\u2019investimento ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ci rendiamo conto che per certe realt\u00e0, l\u2019investimento per automatizzare la forza vendita pu\u00f2 essere importante. Negli anni, ascoltando le diverse necessit\u00e0 dei clienti, siamo arrivati a trovare soluzioni finanziarie sempre aggiornate ed adeguate. Grazie alla collaborazione con societ\u00e0 finanziarie internazionali, siamo in grado di fornirti gli strumenti pi\u00f9 adatti a\u00a0finanziare il tuo progetto utilizzando strumenti quali il noleggio a lungo termine o il leasing.<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr style=\"background-color: #f5f5f5;\">\n<td>Ti potrebbero anche interessare<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a title=\"Xmobile : programma per la tentata vendita\" href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/xmobile-programma-per-la-tentata-vendita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TVCE, il programma per raccolta ordini e tentata vendita<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/motorola-mc55\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Terminale portatile Motorola MC55<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/zebra-zq520\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Stampante termica Zebra ZQ520<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/www.italsoluzioni.com\/wordpress\/la-carta-per-le-stampanti-mobili\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Le carte per le stampanti mobili<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che cos\u2019\u00e8 la tentata vendita ? 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